Jak správně stanovit tržní cenu, aby se byt nebo dům prodal rychle, ale přitom za co nejvyšší cenu? Co všechno je potřeba zařídit, aby šel prodej hladce? A hlavně, vyplatí se spoléhat na vlastní síly, nebo je lepší svěřit vše profesionálům? Pokud jste nikdy nemovitost neprodávali, můžete snadno podcenit, kolik času, práce a starostí to ve skutečnosti obnáší.
A právě proto jsme tady my – BRAVIS REALITY. Už 22 let se staráme za prodávající úplně o všechno, od profesionální přípravy, prezentace, cílené inzerce a oslovení zájemců z vlastní databáze přes právní servis, advokátní úschovu financí až po vymalování nebo úklid nemovitosti. Díky našemu přístupu a špičkovým nástrojům dokážeme z každého prodeje vytěžit maximum. A to nejlepší? Všechny služby máte u nás jako prodávající úplně ZDARMA!
„Naší filozofií je garantovat komplexní realitní servis a zajistit prodej nemovitosti za nejvyšší možnou cenu v co nejkratší době. Ať už jde o novostavbu v centru Brna, nebo starší rodinný dům na venkově, vždy hledáme pro prodávající nejlepší řešení. Dlouhodobé vztahy a spokojení klienti jsou pro nás přece nejlepší referencí,“ říkají majitelky společnosti BRAVIS, Ing. Lenka Bednářová a Martina Kotolová.
Proč to děláme? Protože věříme v transparentní a lidský přístup. Chceme, aby si každý klient odnesl skvělou zkušenost, rád se k nám vracel a doporučoval nás.
V tomto článku vám prozradíme, jak prodat nemovitost rychle a bez starostí. Zjistěte, jaké jsou nejčastější chyby při prodeji svépomocí, na co si dát pozor i kolik času a peněz vám může ušetřit spolupráce s realitní kanceláří.
1. Příprava nemovitosti na prodej
Než se pustíte do samotného prodeje, je nutné se řádně připravit. To znamená nejen shromáždění všech důležitých dokumentů, které mohou prodej nemovitosti ovlivnit, ale i další přípravné práce.
- Dokumentace: Základem je mít nabývací tituly, stavební dokumentaci a průkaz energetické náročnosti. Chybějící či neplatné dokumenty mohou celý proces zbytečně zpomalit.
- Právní stav nemovitosti: Je třeba ověřit, zda na nemovitosti neváznou právní vady, jako jsou věcná břemena, zástavní práva nebo exekuce.
- Úklid a opravy: Nemovitost by měla působit udržovaně a atraktivně. Každá drobná vada totiž může potenciální kupce odradit. Odstraňte nedostatky, jako jsou odřené stěny, zničené vybavení, netěsnící kohoutky a zajistěte kompletní úklid.
2. Stanovení tržní ceny nemovitosti
Správné stanovení tržní ceny je jedním z nejdůležitějších kroků. Příliš vysoká cena totiž odrazuje potenciální kupce a prodlužuje dobu prodeje, zatímco příliš nízká cena vás může připravit o část zisku.
- Tržní analýza: K určení správné ceny je třeba zohlednit lokalitu, velikost a stav nemovitosti, ale také aktuální poptávku a nabídku. Spolupráce s realitním specialistou, který má zkušenosti a přístup k relevantním datům, je proto neocenitelná.
- Reálná prodejní cena: Prodejní cena nemovitosti, která odpovídá trhu, přiláká více zájemců a zvyšuje rychlost prodeje. Dokonce může vést k soutěži mezi kupci, což v některých případech ještě zvedne konečnou cenu.
- On-line nástroje: Chcete znát tržní cenu své nemovitosti zdarma, on-line a do minuty? Využijte web Můj odhadce, který vám na základě lokality a několika dalších parametrů ukáže aktuální tržní cenu vašeho bytu nebo domu k prodeji, ale i k pronájmu.
3. Volba prodejní strategie
Váháte, zda prodej nemovitosti zvládnete sami, nebo oslovíte realitní kancelář? Obojí má své výhody i úskalí. Rozhodnutí by mělo vycházet z vašich schopností, odborných znalostí, času a priorit.
- Prodej svépomocí: Pro někoho lákavá představa, která ale vyžaduje znalosti realitního trhu, efektivní marketing, ale i čas na přípravu a komunikaci se zájemci. Bez zkušeností je snadné udělat chyby, které mohou snížit konečnou cenu a výrazně prodloužit dobu prodeje.
- Prodej s realitní kanceláří: Zkušený realitní makléř nabízí odborné znalosti, efektivní jednání s kupci a širokou síť kontaktů. Zajistí nejen cílenou inzerci a správné stanovení tržní ceny, ale vyjedná za vás nejvýhodnější podmínky. Díky profesionální správě celé transakce vám hlavně uspoří spoustu času.
4. Profesionální marketing a inzerce
První dojem a promyšlená marketingová strategie hrají při prodeji nemovitosti klíčovou roli. Navíc profesionálně zpracovaná prezentace vždy více zaujme a přiláká větší počet zájemců než obyčejné inzeráty na realitních serverech.
- Homestaging: Správně připravená nemovitost na prohlídky zvýší její atraktivitu mezi ostatními nemovitostmi na trhu. Jedná se o úpravy, jako je výmalba, upravená zahrada, dekorace nebo vybavení interiéru, ale i odstranění osobních věcí.
- Profesionální fotografie a videoprohlídky: Kvalitní vizuální obsah je v dnešní době zásadní. Videoprohlídky, 3D vizualizace a fotografie, které zachycují ty nejlepší vlastnosti nemovitosti, opravdu výrazně zvýší šance na úspěšný prodej.
- Inzerce a placené kampaně: Bez správně zacílené inzerce se vaše nemovitost na trhu snadno ztratí. V BRAVIS REALITY investujeme nemalé prostředky do maximálně viditelných pozic na největších realitních serverech, placených kampaních na sociálních sítích i on-line inzercích napříč internetem. Využíváme lokální reklamu formou billboardů, plachet, rádiových spotů a specializovaných tištěných médií. Ve vlastní databázi navíc evidujeme přes 2 500 zájemců o koupi nemovitosti v Brně.
5. Prohlídky nemovitosti a vyjednávání
Prohlídky nemovitosti jsou dalším stěžejním momentem celého prodejního procesu. Správně vedené prohlídky a forma komunikace se zájemci o nabízené nemovitosti často rozhodují o úspěchu či neúspěchu celé realitní transakce.
- Organizace prohlídek: Plánování termínů, příprava nemovitosti před prohlídkami se zájemci a odpovědi na časté dotazy jsou časově náročné, ale pro zkušeného makléře je to hračka. Kromě toho je potřeba zajistit, aby byly prohlídky příjemné a efektivní.
- Vyjednávání o ceně: Kupující se obvykle snaží snížit cenu nebo nárokují své specifické požadavky. Profesionálové z BRAVIS REALITY ale mají bohaté zkušenosti s obchodem i vyjednáváním a dosáhnou vždy nejlepších podmínek pro prodávající.
6. Smluvní dokumentace a právní servis
Právní náležitosti spojené s prodejem nemovitosti bývají složité, nákladné a vyžadují odborné znalosti. Realitní kanceláře, jako BRAVIS, ale mají své právní oddělení, které připraví všechny potřebné dokumenty včetně dodatků pro prodávající zcela zdarma.
- Příprava smluv: Rezervační smlouva, kupní smlouva nebo smlouva o úschově financí – každý dokument musí být precizně zpracován a v souladu s legislativou.
- Možná rizika: Správně nastavené podmínky ve smlouvách eliminují riziko finančních i právních komplikací nebo budoucích sporů.
- Převod vlastnických práv: Návrh na vklad a zápis do katastru nemovitostí je finálním krokem, kterým je potřeba potvrdit převod vlastnictví.
7. Předání nemovitosti a administrativa
Dokončovací fáze prodeje skrývá nejen fyzické předání novým majitelům, ale také vyřízení potřebné administrativy, převod energií a služeb nebo předání manuálů k vybavení nemovitosti včetně záručních listů.
- Předání nemovitosti novým majitelům: K předání je potřeba podpis předávacího protokolu, kde jsou zaznamenány stavy měřidel (voda, elektřina, plyn) včetně stavu nemovitosti a vybavení dle smlouvy. Tento dokument chrání obě strany a zajišťuje jasnou evidenci.
- Převod energií a služeb: Je nutné kontaktovat dodavatele jednotlivých energií a poskytovatele služeb, jako je internet nebo televize, a provést změnu odběratele. Připravte si aktuální stavy měřidel, kupní smlouvu a potřebné formuláře.
8. Daňová povinnost
Ve finální fázi prodeje nemovitosti počítejte také se splněním daňových povinností prodávajících. Je proto důležité mít přehled o příslušných daních a termínech pro jejich úhradu.
- Daň z příjmu při prodeji nemovitosti: Prodávající je povinen uhradit daň z příjmu, pokud nesplňuje podmínky pro osvobození (např. vlastní nemovitost déle než 5 let nebo déle než 10 let v případě pořízení nemovitosti po 1. 1. 2021 nebo v ní bydlí alespoň 2 roky atd.).
- Podání daňového přiznání: Do daňového přiznání je nutné zahrnout výnos z prodeje, odečíst uznatelné výdaje a doložit příslušné dokumenty finančnímu úřadu. Termín pro podání přiznání a úhradu daně je do 31. března následujícího roku.
9. Jaké jsou nejčastější chyby při prodeji nemovitosti svépomocí?
Prodej nemovitosti na vlastní pěst může být lákavý, ale přináší rizika, která mohou celý proces prodražit a zkomplikovat. Vyvarujte se nejčastějších chyb, které mohou odradit potenciální kupce.
- Podcenění přípravy a dokumentace: Chybějící důležité dokumenty, jako je pasport stavby nebo energetický štítek a špatně stanovená tržní cena vedou ke ztrátě zájmu kupujících a prodloužení prodeje.
- Slabý marketing a špatná prezentace: Nekvalitní fotografie, amatérská videa nebo nevhodný popis nemovitosti mohou odradit i vážné zájemce. Současný prodej nemovitostí se neobejde bez využití sociálních sítí a atraktivních on-line kampaní.
- Právní a administrativní rizika: Neodborně sepsané smlouvy, nedořešené právní vztahy nebo nesprávně ošetřené finanční transakce vedou k vážným problémům a právním sporům.
10. Jak mi může realitní kancelář ušetřit čas a peníze?
Prodej nemovitosti je složitý proces, plný detailů, který vyžaduje odborné znalosti, čas a finanční náklady. Renomovaná a zkušená realitní kancelář se postará o veškerou administrativu, právní servis i marketing, což by pro jednotlivce znamenalo nemalé náklady a úsilí. Kromě toho profesionální makléř zajistí rychlejší prodej a nejlepší možnou prodejní cenu.
Proč zvolit pro prodej nemovitosti BRAVIS REALITY?
BRAVIS REALITY je synonymem pro spolehlivost a profesionalitu na realitním trhu v Brně už 22 let. Za dobu své existence pomohla tisícům klientů úspěšně prodat nebo pronajmout jejich nemovitosti.
- Dlouholetá zkušenost: Již od roku 2003 poskytujeme spolehlivé realitní služby.
- Spokojení klienti: S více než 1 700 pozitivními referencemi patříme mezi nejlépe hodnocené realitní kanceláře v Brně.
- Mezinárodní přesah: Naši anglicky mluvící makléři umožňují oslovit a komunikovat i se zahraniční klientelou.
- Komplexní služby: Od ocenění nemovitosti přes nákladný marketing a právní servis až po finální prodej včetně všech poprodejních fází – BRAVIS REALITY se o všechno postará a pro prodávající zcela ZDARMA!
Máte zájem o naše služby při prodeji nemovitosti? Kontaktujte nás na hot line +420 775 580 009 nebo nám nechte krátký vzkaz, vaše kontakty a my se vám obratem ozveme.
